El mejor libro del mundo sobre estrategia, El arte de la guerra de Sun Tzu, fue escrito específicamente sobre este tema. La respuesta corta es “posicionar”, pero su pregunta contiene un error: el objetivo no debe ser derrotar a su enemigo. Como dijo Sun Tzu, ese es un objetivo tonto que resulta en costosas guerras de desgaste que nadie gana. Su objetivo debe ser ganar la posición que desea con un mínimo de riesgo y conflicto costoso.
El sistema de Sun Tzu te enseña que debes construir tu posición para que otros no quieran pelear contigo e idealmente quieran unirse a ti. El concepto es “ganar sin conflicto”. Sin embargo, hay mucho en este proceso. El galardonado libro The Golden Key to Strategy: 101 Lessons in Winning resume el proceso en términos actuales para cualquier forma de competencia.
Curiosamente, si su competidor venía específicamente a su mercado, esta es una de las nueve situaciones comunes en competencia con las que trata el libro. Sin embargo, la situación es diferente si vas tras el mercado de tu competencia. En ambos casos, sin embargo, su ventaja es su tamaño porque le da velocidad. Pequeño es más rápido que grande. Siempre.
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