¿Cómo interpretarías Sun Tzu: El arte de la guerra?

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Tenemos que mirar el Arte de la Guerra desde varios aspectos. Se trata de la mentalidad ganadora exitosa. Nos enseña cómo elaborar estrategias y también sobre liderazgo.

Para que el arte de la guerra sea aplicable a los negocios, convirtiéndose en el arte de ganar negocios, podemos sustituir los términos de la guerra por términos comerciales. También debemos agregar un sexto factor (Sun Zi da 5 factores), los Clientes en el dominio. Para mí, el negocio no es solo una guerra, sino más bien, es una relación amorosa entre usted y sus clientes con sus competidores utilizados como referencia por sus clientes para evaluar qué tan buenos son.

Entonces podemos mapear los cinco factores como:

1. Heaven Tian 天 – El factor del tiempo estacional en los factores PESTEL de políticas, leyes, políticas, asuntos económicos, sociales, medioambientales y legales externos.
2. Terrain 地 – Ubicación. Esto se asigna bien a los mercados en los negocios. La distancia, la inclinación, la estrechez, los puntos de unión del terreno pueden encontrar fácilmente el significado correspondiente al Mercado, como el tamaño, la escalabilidad, las barreras de entrada y salida, etc.
3. Dao 道 – Sun Zi lo define como lo que une los corazones de las personas de arriba a abajo a los que están dispuestos a dar sus vidas. Esta es la filosofía de su negocio. O más específicamente, la Misión, Visiones y Valores de su negocio que crea las culturas y el comportamiento de su personal.
4. Generales / Comandantes 将: esto representa su liderazgo, como el CEO, la alta gerencia o puede ser solo la gerencia.
5. Políticas y métodos 法 – Sun Zi declaró claramente que se refiere a la estructura de la organización, la promoción y gestión del personal, y la logística, el comando y el control de los líderes.
6. Clientes: añadidos por mí para que podamos aplicar Art of War a los negocios.

Más importante aún, Sun Zi nos enseña muchos conceptos y principios clave del Arte de la guerra para los ganadores. Por lo tanto, me gusta llamarlo la mentalidad de ganador:

1. Vaya por cálculos objetivos … nunca vaya por suerte, ni necesite consultar adivinos, ni ir por rumores, ni eventos superficiales (sean trucos y humo arrojados por el enemigo para engañarlo), ni siquiera datos históricos (las cosas cambian con el tiempo, lo que funciona en el pasado puede no funcionar ahora) … solo por información objetiva, información privilegiada (utilizando espías).
2. Hay cinco factores de las tendencias Cielo / Cielo / Seaonal, características del terreno y Dao (su misión, visión y valores), capacidades de los líderes y métodos / políticas / procesos.
3. Optimice su objetivo objetivo de rendimientos netos máximos con riesgos minimizados. (Ganar cada vez no es lo mejor. Lo mejor es ganar sin luchar. Mantiene sus recursos y se hace cargo de los recursos enemigos entregados).
4. Ir por análisis situacional de afuera hacia adentro. Las estaciones y los terrenos (mercados en el mundo de los negocios) son los factores externos. Usted compara sus factores internos (Misson / visión / valores, Liderazgo y Procesos) contra los factores externos del tiempo estacional y el terreno y los competidores y clientes para saber dónde están sus fortalezas o debilidades en relación con el mercado, competidores a los ojos de sus clientes.
5. Ir por las amenazas antes que las oportunidades. Sun Zi es muy conservador. Solo podemos asegurarnos de que no perderemos y ganar depende de que los competidores cometan errores. (Por supuesto, Sun Zi nos enseña cómo hacer que los competidores cometan errores).
6. Sepa cómo crear una ola o montar la ola de factores externos para crear los efectos virales del crecimiento rápido con poco esfuerzo. Deja que las olas o los vientos te lleven.
7. Innovar sin fines. Hay 16 formas (los maestros normales de Sun Zi dicen que solo hay 12 del Capítulo 1) para innovar a sus competidores.
8. Hay otro conjunto de factores sobre liderazgo y poder de organización que dejaré de lado aquí.

Para más información, vea mis muchas publicaciones sobre Sun Zi y otras en Sun Zi y otros estrategas