¿Qué tipo de técnicas de persuasión utilizó Adolf Hitler en sus discursos para persuadir a millones de personas?

Answer 1

“Ser un líder significa ser capaz de mover a las masas” – Adolf Hitler, Mein Kampf.

Hitler se adelantó a su tiempo con respecto a las técnicas de persuasión con raíces psicológicas . A lo largo de su ascenso al poder y más de 5000 discursos, utilizó estos métodos sistemáticamente con un éxito extraordinario.

Hitler hizo sus más fuertes llamamientos a los instintos irracionales (“fuerzas ocultas”) en su audiencia, instintos exacerbados por las terribles condiciones que enfrentaron después de la Primera Guerra Mundial. Prometió satisfacer sus deseos más oscuros y calmó sus ansiedades a través del lenguaje apasionado y la repetición constante: en sus propias palabras “Solo la repetición constante finalmente logrará imprimir una idea en el recuerdo de la multitud”.

“El Führer” siempre se refirió a su audiencia como una multitud, una misa que estaba crónicamente ansiosa y frustrada. Para hacerlos más masivos, los reunió deliberadamente en grandes salas y arenas donde las personas podrían perder su identidad personal. Hitler sabía que reunidos en una multitud, la gente perdió su capacidad de razonar, su sugestión aumentó, se volvieron excitables y ansiosos, su responsabilidad individual o colectiva se desvaneció.

“Quien quiera ganarse a las masas debe conocer la clave que abrirá sus corazones” – Adolf Hitler

Hitler no solo era un demagogo , sino que, como el ejemplo perfecto de uno (su biógrafo lo describió como el demagogo más grande de la historia), fue radical en todas sus ideas porque sabía que un propagandista demagógico efectivo debía ser increíblemente dogmático. Los asuntos en los que la duda es el enfoque razonable deben hacerse evidentes para las masas.

Las opiniones contrarias no tenían lugar en los discursos de Hitler ; fueron constantemente menospreciados agresivamente. Hitler explicó: “la derecha está del lado del agresor activo”.

Sus técnicas de persuasión no se limitaron al perímetro de la sala o arena en la que habló: por primera vez en la historia, la radio y la televisión hicieron del adoctrinamiento un proceso incesante . Leer propaganda o manifiestos ideológicos era una actividad individual (donde se practicaban las habilidades de razonamiento del lector), escuchar transmisiones de radio, por otro lado, era un ejercicio grupal en el que reinaban los argumentos emocionales.

“Un orador que proclama los deseos más secretos, los instintos menos admisibles, los sufrimientos y las revueltas personales de toda una nación” – Otto Strasser

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La curiosidad hizo al gato más inteligente.

Answer 2

• Los entusiasmó sobre el nacionalismo.
• Usó muchos gestos con las dos manos.
• Contorsionó su rostro mientras exhibía su pasión.
• Nunca había ocupado un cargo político electo antes de postularse para el cargo más alto, y lo usó para su ventaja.
• No hizo campaña en políticas específicas, sino que solo usó eslóganes en sus discursos.
• Prometió una nueva visión de liderazgo y describió los sistemas políticos existentes como fundamentalmente corruptos, incompetentes e incapaces de generar una acción decisiva frente a problemas apremiantes.
• Los convenció de que Hindenburg, el líder anterior, querido por muchos, era corrupto.
• Los convenció de que los “expertos” que habían estado liderando el gobierno debían ser reemplazados por personas externas como él.
• Los convenció de que los que vinieron antes que él y los que se opusieron a sus ideas deberían ser encerrados.
• No usó el edificio que era la sede anterior del gobierno.
• Explotó completamente sus emociones primarias de orgullo, miedo y enojo.
• Él garantizó la integridad de la Iglesia Católica y acordó que debería tener sus derechos y privilegios protegidos, aunque él mismo no era creyente.
• Usó el racismo y la intolerancia para encender a las multitudes y unirlas contra aquellos que eran diferentes … diferentes religiones, diferentes nacionalidades, diferentes razas, etc.
• Les hizo temer a los que eran diferentes, que destruirían Alemania.
• Prometió librar a todo el país de aquellos que eran diferentes de una sola vez.
• Alentó la violencia en ellos y dejó salir sus frustraciones.
• Les dijo lo que querían escuchar e hizo promesas imposibles, todo basado en pura emoción y enojo.
• Los convenció de que era tan fuerte que solo él podía arreglar a Alemania.
• Era extremadamente arrogante y no lo ocultaba, lo cual la gente tomó por confianza y competencia.
• Usó propaganda de mentiras, y sus propios medios, para difundir información falsa que los asustaba.
• Sus ministros de propaganda eran muy hábiles para manipular a la gente y el mensaje, para que suene bien.
• Se aseguró de que cualquiera que mostrara desacuerdo fuera acosado y avergonzado por la multitud o secuestrado por sus matones.
• Apeló a los oprimidos, prometiendo sacarlos de la ruina financiera que, según dijo, fue el resultado del líder anterior y la última guerra.
• Prometió empleos y prosperidad para todos.
• Se enfrentó a los intelectuales y volvió al hombre común contra ellos.
• Se burló de los héroes alemanes de las guerras anteriores, convenciendo a las multitudes de que esos héroes no eran ganadores, y la gente con lavado de cerebro lo apoyó.
• Se burló abiertamente de los lisiados y discapacitados o de cualquiera que fuera débil, y las personas con lavado de cerebro lo apoyaron.
• Prometió que otros países ya no se aprovecharían de Alemania, y que haría algo al respecto al ser más fuerte.
• Se enfrentó a otros países y no temía las consecuencias.
• Les hizo temer y odiar a los socialistas de izquierda y trasladó a Alemania a la extrema derecha.
• Los convenció de que, por el bien de la fuerza, haría tratos y amistad con los soviéticos, a pesar de su odio hacia “la izquierda”.
• Les lavó el cerebro con su carisma, e ignoraron su hipocresía.
• Había escrito un libro años antes sobre cómo su propia lucha personal lo convirtió en un líder auténtico, capaz de superar la adversidad a través de la fuerza del carácter.
• Él nombró a personas que eran extremistas radicales, para que estuvieran a cargo de él.
• Puso a muchos generales que lo apoyaban en posiciones de poder, jugando con el amor de la multitud por los militares.
• Prometió que los investigadores especiales, la Gestapo, investigarían y tratarían con aquellos que él consideraba estaban en contra de su visión (y de la multitud) para el país.
• Se aseguró de que todos estuvieran documentados, lo que le encantó a la multitud, y “Muéstrame tus papeles” se convirtió en una frase estándar … para todos.
• Puso a sus propios jueces leales en la Corte Suprema de Alemania, para anular cualquier punto de vista opuesto que se haya llevado al sistema legal.
• Se le ocurrieron nombres insultantes y degradantes para aquellos que consideraba sus enemigos, y las multitudes que se lavaron el cerebro lo amaron y lo apoyaron.
• Hizo un llamamiento directamente a los supremacistas blancos y los encendió para que salieran de las sombras.
• Solo se escuchaba a sí mismo y no confiaba en el consejo de nadie.
• Mantuvo una apariencia única con un peinado extremo, por lo que se destacaría.
• Era extremadamente delgado y se ofendió mucho ante cualquier ciudadano privado que lo insultara; atacándolos en la medida de lo posible.
• Él minimizó, luego abolió los tratados existentes con otros países, en nombre del nacionalismo, y la gente con lavado de cerebro lo apoyó.
• Eliminó y abolió todos los programas, el progreso y las políticas de sus predecesores, e hizo el suyo.
• Les dio algo de color rojo brillante y blanco, para usar como un signo de unidad y una forma de identificarse.
• Sobre todo, prometió hacer de Alemania una gran de nuevo. Y las multitudes se lo comieron.

* Nota al pie: Al final, los resultados de este método no resultaron excelentes, a pesar de lo que la multitud pensaba originalmente de él. Hubo remordimiento de algún comprador cuando terminó su mandato.

Answer 3

Su gran oratoria despotricante e hipnotizante fue capaz de convencer a millones de alemanes promedio de que él era el Führer destinado a llevar a Alemania a la grandeza. Ningún alemán realmente quería matar a los judíos (excepto unos pocos antisemitas extremos).