Hubo un experimento social muy interesante realizado en EE. UU. Y mencionado en el libro “The Tipping Point” de Malcomm Gladwell.
Se reclutó a un gran grupo de estudiantes por lo que se dijo como “investigación de mercado sobre el nuevo tipo de auriculares”. Les dijeron que la compañía quería comprobar qué tan bien funcionaban los auriculares cuando el oyente estaba en movimiento, bailando arriba / abajo, por ejemplo, o moviendo la cabeza. Todos los estudiantes escucharon canciones de Linda Ronstadt, y luego escucharon un editorial de radio argumentando que la matrícula de pregrado en su universidad debería elevarse del nivel actual de $ 587 a $ 750. A un tercio de los estudiantes se les dijo que movieran sus cabezas vigorosamente hacia arriba y hacia abajo mientras escuchaban el audio, a otro tercio se les pidió que movieran la cabeza de lado a lado, y al tercio restante, que se llamaba el grupo de control, se les pidió que lo hicieran. mantén la cabeza quieta durante toda la ejecución del audio. Cuando terminaron, se les pidió que respondieran un breve cuestionario, preguntando acerca de la calidad del audio y el efecto de los temblores, al final se les presentó la pregunta a la que realmente querían una respuesta: “¿Qué crees que debería ser apropiado? monto en dólares para las tasas de matrícula de pregrado por año “?
En cuanto a los resultados, la editorial no conmovió a los estudiantes que mantuvieron la cabeza quieta. Supusieron que la cantidad apropiada debería estar alrededor de $ 582, o apropiadamente la cantidad actual. Aquellos que sacudieron la cabeza de lado a lado, a pesar de que pensaban que estaban probando la calidad de los auriculares, se opusieron enérgicamente al aumento de tarifas, y sintieron que era apropiado algo alrededor de $ 467 al año. Mientras tanto, al tercer grupo al que se le pidió que bajara la cabeza, encontró que el editorial era muy persuasivo y sugirieron una cantidad de $ 646 al año, en promedio.
¡Entonces, el simple acto de mover sus cabezas hacia arriba y hacia abajo, aparentemente por otra razón completamente diferente, fue suficiente para hacerles recomendar una política que vaciaría el dinero de sus bolsillos! Entonces, la próxima vez que vea un anuncio que lo induzca a mover la cabeza hacia arriba, como mostrarle una pelota que rebota, ¡sabrá exactamente para qué sirve!
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