¿Quiénes son los mejores negociadores de la historia?

Answer 1

Los negociadores más importantes son desconocidos para el público en general porque pueden provenir de los servicios secretos, la banca, la política, etc. Incluso si no son promovidos, sus habilidades y tácticas tienen un gran impacto en la sociedad o en la entidad que representan.

De todos modos, los mejores negociadores de la historia son los que:

• Nunca use ‘no’ en sus discusiones.

Los buenos negociadores no usan un tono negativo y en lugar de decir: “no, en realidad no funciona para mí, dicen:” Me gustaría más … Como puede ver, los buenos negociadores usan estructuras positivas en lugar de negativas. unos.

• Inducir la ilusión de control

Un agente del FBI dice que la clave para tener éxito en las negociaciones es hacer que la otra parte sienta el control. No debes presionar tu otro lado para decir que tienes razón. En cambio, debería hacer preguntas como ‘¿cómo?’ ¿y qué?’ para que la otra parte venga con detalles y sienta que tiene control sobre el proceso.

• Conoce su precio más bajo

Incluso antes de dar el primer paso en una negociación, debe saber cuál es el precio más bajo posible o el peor resultado, para poder luchar mejor y, en caso de que se toque ese límite, sabe que es hora de finalizar cualquier negociación.

• Oferta de rangos en lugar de cifras individuales

Cuando hablamos de salarios, precios o términos, los negociadores profesionales usan rangos en lugar de cifras precisas. Las personas tienden a responder mucho más rápido, aceptan mucho más fácilmente y se sienten más cómodas con los rangos, ya que los encuentran más razonables que quedarse con un solo número.

(imagen que muestra dos figuras)

¡Espero que esto ayude!

Answer 2

James Donovan.

Sí, él es el mismo hombre interpretado por Tom Hanks en la película The Bridge of Spies.

Fue enviado a Berlín para un intercambio de prisioneros de Rudolf Abel con Gary Powers . Powers era piloto en el programa secreto de aviones espías U-2 de la CIA. El avión derribó la URSS, fue capturado y sentenciado en un juicio por diez años de prisión.

Cuando llegó allí, se enteró de un estudiante Frederic Pryor que fue capturado y retenido sin cargos por la policía de Alemania Oriental. Entonces decide negociar el intercambio de Abel con dos de los estadounidenses capturados y tuvo éxito.

Después de seis meses fue contactado nuevamente por la CIA para dirigir una negociación con Fidel Castro con respecto a los 1,113 prisioneros de guerra. Entonces fue a Cuba para proceder con eso.

Pudo asegurar el regreso de todos los 1,113 prisioneros junto con 8,000 personas más de la detención cubana a cambio de $ 53 millones en suministro de alimentos y medicinas.

Tuvo la idea de cambiar a los prisioneros por medicina después de descubrir que la medicina cubana no lo ayudaba con su propia bursitis.

Notas al pie

Chicago Tribune Archive | 9 de enero de 1966

BBC EN ESTE DÍA | 24 | 1962: los prisioneros de Bahía de Cochinos vuelan a la libertad

Lo que hizo James Donovan después del puente de los espías

Metadiplomat: la historia de la vida real del héroe de Bridge of Spies James B. Donovan

Familia revela la verdadera historia detrás del papel de Tom Hanks en Bridge of Spies

Sobrevivientes de Bahía de Cochinos en el deshielo de Estados Unidos y Cuba: “Dos presidentes estadounidenses nos traicionaron”

Puente de los espías (película) – Wikipedia

Answer 3

No estoy seguro de qué personas son específicamente los mejores negociadores de la historia. Sin embargo, estoy seguro de que, en general, los mejores negociadores, los Negociadores Maestros, son aquellos que siempre están dispuestos a abandonar cualquier acuerdo. Es decir, un maestro negociador nunca necesita cerrar un trato, y por lo tanto siempre está operando desde una posición de fortaleza. Una forma en que usted, como individuo, puede colocarse en una posición para poder alejarse de cualquier trato relacionado con el dinero y, por lo tanto, convertirse en un negociador principal, es ahorrar su dinero . Porque siempre y cuando tenga una reserva de dinero en efectivo a la que recurrir, siempre puede salir de la mesa de negociación sin pensar en nada.

Answer 4

Imagínese en este escenario:

• Eres un viejo rico.
• Estás solo en casa.
• Estás fatalmente enfermo.
• Estás desarmado y demasiado débil para luchar.
• No tiene su teléfono cerca de usted para llamar a la policía.

Un grupo de ladrones adictos a las drogas irrumpe en su casa armado, y usted los atrapa en el acto de robar.

¿Qué esperas que pase después?

Te matan o te golpean, ¿verdad?

No con este viejo. Convenció a los ladrones de devolver los artículos robados, caminar con él una cuadra y, de hecho, ayudarlo a caminar hacia el auto de la policía (el anciano no quería preocupar a sus vecinos). Luego los entregó a la policía y firmó un documento para no volver a hacer esto a cambio de que no vuelvan a robar.

Cómo se negoció a sí mismo fuera de esta posición de enigma está más allá de mí.

Ese viejo, damas y caballeros, es mi difunto padre.

Cuando le pregunté cómo dijo: “No hablamos del error de otras personas cuando se arrepienten y sienten pena”. Uno de los muchos misterios de mi padre. Aspiro a alcanzar su nivel de negociación.

Answer 5

Nelson Mandela fue sin duda uno.

Encarcelado de por vida en Robben Island, aparentemente no tenía absolutamente ningún poder de negociación. Como era de esperar, los guardias tenían todo el poder institucional. Entre las diversas indignidades que enfrentó cuando llegó por primera vez a la isla, se incluyeron solo pantalones cortos (los pantalones largos eran un privilegio que solo permitían prisioneros blancos) y una manta delgada en una celda fría.

En 5 años, no solo había negociado pantalones largos y múltiples mantas, los guardias le habían construido a él y a sus compañeros de prisión una cancha de tenis.

Mientras aún estaba en prisión, dirigió negociaciones que dieron como resultado que el gobierno de la minoría blanca renunciara voluntariamente al poder. Lo que hace que esto sea extraordinario es que la minoría blanca en el poder no tenía a dónde ir. Las potencias coloniales como Gran Bretaña simplemente podrían irse a casa. La minoría sudafricana tenía su propia supervivencia en juego.

Una parte crítica de la negociación de Mandela, que lo distingue de la mayoría de los demás, es que hizo un enorme esfuerzo para legitimar a su oposición. Esto es exactamente lo contrario de lo que hacen la mayoría de los negociadores políticos.

Sin embargo, Mandela entendió que para lograr que las personas con las armas abandonaran el poder tenía que convencerlos de que estarían a salvo. Esto significaba decir y decir que el pueblo afrikaner (blancos de ascendencia holandesa) era una tribu africana que era tan legítimamente africana como él o cualquier otro africano negro. Volviendo al juicio de Revonia en 1962, declaró que daría su vida para luchar contra la dominación blanca y la dominación negra. Tuvo éxito porque convenció al gobierno blanco e incluso a la oposición de extrema derecha de que no solo estaban a salvo sino que tenían un futuro en una Sudáfrica democrática.

Answer 6

¿Alguien caería alguna vez en un esquema que le ofrezca comprar el Taj Mahal? Si bien puede parecer difícil de creerlo hoy, pero hace solo unas décadas, ¡había un hombre que, con su ingenioso shyster y sus formas astutas, vendió sueños inconcebibles en forma del Taj Mahal, y realmente engañó a la gente para que lo creyera!

Cuando la gente habla de negociadores, lo primero que se me ocurre es el Sr. Natwarlal , el hombre que vendió Taj Mahal no una vez, sino tres veces. Era uno de los estafadores más conocidos y famosos de la India, pero engañar a alguien requiere talento y un gran nivel de negociación y habilidades convincentes.

Nacido como Mithilesh Kumar Srivastava en la aldea de Bangra del distrito de Siwan, Bihar, Natwarlal era abogado de profesión antes de comenzar a engañar a las personas con su dinero. Era un impostor inteligente y usó más de 50 alias para engañar a las personas. El maestro del engaño incluso estafó a prominentes hombres de negocios, incluidos Tata, Birla, Mittal y los Ambanis.

Eso no es todo. Había dominado el arte de falsificar firmas de personalidades famosas antes de enfocarse en la venta de monumentos históricos del país. Para sorpresa de todos, vendió con éxito Taj Mahal, el Fuerte Rojo, Rashtrapati Bhavan y la Casa del Parlamento de la India, junto con sus 545 miembros.

Legen espera Dario !

Aquí hay una foto:

¡SALUD!

Answer 7

Para mí, el premio es para Arastu Jah, primer ministro de Hyderabad desde 1778 hasta 1804 .

Después de la desastrosa Batalla de Kharda, el Nizam de Hyderabad cedió grandes extensiones de territorio generador de ingresos y 3 millones de rupias (probablemente alrededor de $ 100 millones en dinero de hoy) a los Marathas, junto con el propio Arastu Jah como rehén.

Durante su cautiverio de 2 años, Arastu Jah negoció que los Marathas regresarían la tierra y renunciarían a su reclamo, aparentemente sin ceder nada a cambio.

Se ha escrito muy poco sobre este personaje fascinante, aunque es una de las personalidades más vívidas en la historia de William Dalrymple del último Residente británico de Hyderabad, White Mughals .

Pero diría que cualquiera que pueda negociar la revocación de un tratado de paz paralizante desde una posición de tener una desventaja militar demostrable, sin poder de negociación y siendo rehén de las personas con las que está negociando, es digno de una biografía y una de Los mejores negociadores de cualquier época.

Answer 8

El primer ministro más grande de China, Zhou Enlai